贝恩公司：未来五年B2B电商将迎来新拐点

新华财经上海1月14日电(记者有之炘)全球性咨询公司贝恩公司与阿里巴巴14日在上海发布《中国新一代工业品电商的趋势展望》报告预计，未来五年B2B电商将迎来新拐点，到2024年中国工业品B2B电商线上交易规模将达2.3万亿元人民币。

来自贝恩的数据显示，近几年中国工业品B2B电商交易规模保持了快速增长，2019年线上交易估计已达7000亿元。随着数字科技与生态体系持续驱动新一代工业品B2B电商发展，报告预计到2024年，中国工业品B2B电商线上交易规模将达2.3万亿元，渗透率将从目前的2%升至5%。

报告显示，尽管中国工业品B2B电商仍处于发展初期，但参与B2B电商的供销企业数量增长迅猛。以阿里巴巴1688工业市场为例，已有超10000家品牌企业签约，全球工业品牌50强中已有超过70%入驻1688工业品牌。此外，1688平台企业买家总数已达2800万，其中工业品牌日活跃量超50万。同时，大企业采购平台2018年已入住近300家百亿级规模大企业集团，相较2016年实现三倍增长。

与此同时，B2B电商交易规模和渗透率将持续增长，整体呈现出企业采购体系数字化重塑、品牌营销体系数字化构建、渠道体系数字化再造这三大趋势。阿里巴巴中国内贸事业部工业品牌总经理李丛杉表示，新一代工业电商平台不仅是品牌企业的销售渠道，也是工业品牌数字化转型的重要组成，新一代工业电商平台将成为激发企业创新活力的重要引擎。”

阿里巴巴集团副总裁汪海判断，未来二十年，工业品牌的蓝海在于产业带，工业品牌的客户在于中小企业，工业品牌的创新在于产业大协同。未来十年是C2M的时代，消费者将决定使用什么原材料来制造商品，越来越多的科技企业将从后台走向消费者。

贝恩公司全球合伙人、亚太区绩效提升业务主席曾伟民表示，过去二十年，全球及中国市场的电商发展主要聚焦于2C端，在未来五年，B2B电商将迎来新的拐点。随着交易基础设施的不断完善，供需两端的销售与采购价值将逐步突显。

曾伟民建议，从工业品企业要顺势而为，尽快从战略角度推动实现B2B电商的采购价值，降低采购成本，提升采购效率；重新审视企业产品品类及渠道现状，制定B2B电商营销战略目标并落实相应举措；系统思考新一代工业品电商的整体收益，顶层规划企业的电商平台与数字化战略，抓住产品规划及生产数字化带来的整体机遇。对电商平台而言，要有的放矢，提供有竞争力的营销服务、金融服务、交付/售后服务、数字化赋能四方面的基础设施要素，推进新一代工业品电商升级。整体来看，电商平台及企业方需共同深耕电商基础设施能力的建设，以突破现阶段渗透瓶颈，从而真正迈入数字化供销时代。(完)